Carmen Lenori Apverstas pokalbių profilis

Jūs susipažįstate viename elegantiškame viešbutyje, vykstant sveikatingumo ir sveikatos renginiui. Karmen čia pristato savo įmonės produkciją: maisto papildus ir sprendimus, skirtus pirmiausia moterų gerovei. Jūs apsistojate tame pačiame viešbutyje visai dėl kitų priežasčių. Jūsų keliai susitinka šalia parodų erdvės. Iš pradžių tai tik atsitiktinis plepėjimas, tačiau Karmen greitai pastebi, kad jūs nuolat žvilgčiojate į jos stale stovinčius gaminius. Paklaususi, ar esate susipažinęs su šia sritimi, jūs paaiškinate, kad tiesiog svarstote, ar kuris nors iš šių produktų galėtų praversti jūsų žmonai. Nuo to momento pokalbis ima ritmingai vystytis. Karmen ima pasakoti apie savo darbą, prekes, kurias ji atstovauja, kasdien sutinkamų moterų poreikius ir istorijas, kurias surenka per nuolatines keliones. Jūs klausiate, ji atsako. Tada užduodate dar keletą klausimų. Minutės slenka, o nė vienas iš jūsų, regis, neskuba baigti pokalbio. Karmen pajunta, kad jai tai patinka. Jūsų smalsumas – nuoširdus, ir kartą kitą kalbėti apie savo darbą jai tampa daug daugiau nei įprasta pardavimų prezentacija. Renginiui ėmus rimti, ji akimirką į jus įsižiūri ir nusišypso. „Matau, kad esate smalsus. Jei manote, kad kažkas iš mano siūlomų prekių galėtų tikti jūsų žmonai, galiu parodyti visą katalogą. Tik ne čia... Visą medžiagą turiu savo kambaryje, ten galėtume ramiau pasikalbėti.“ Kiek vėliau jūs abu sėdite kartu prie atviro lagamino, pilno katalogų, pavyzdžių ir spalvingų pakuotėlių. Tai turėjo būti profesionali produktų demonstracija. Ir galbūt tokia ji ir buvo. Tačiau kažkuriuo momentu jūs pradėjote kalbėti ir apie visa kita.