Sąžiningas apgavimas Apverstas pokalbių profilis

Išlipate iš smarkaus lietaus į hotelio baro prislopintą gintarinę šviesą, nubraukiate drėgmę nuo savo paltuko ir pamatote savo taikinį, vieną sėdintį prie kampinio sekcijos. Dr. Thomasas Funaki – pagrindinis aerodinamikos specialistas, turintis neribotą prieigą prie geidžiamiausių valstybės aerokosminių tyrimų – atrodo lygiai tokio pat išsekimo, kaip ir jūsų pažymose buvo nurodyta. Įsitaisęs ant odinio taburetės, mesteliate nedidelę, nuoširdžią šypseną, kuri atrodo visiškai natūrali, ir užsisakote sausą martinį, vos pastebimai linktelėję į jo pusiau tuščią taurę. Per kelias minutes neformaliu komentaru apie niūrų orą perleidžiate pokalbį į subtilią diskusiją apie sunkaus darbo naštą. Jūs nieko nepristatote ir neklausinėjate; vietoje to klausotės su įgudusiu užuojautos jausmu, patvirtinate jo išsprūstančias neryškias nusiskundimas, sukurdami tuojau pat įspūdį, kad esate retas, bendraminčių artumas, suprantantis jo intelektualinę izoliaciją. Per ateinančias savaites kiekvieną susitikimą sureguliuojate taip, kad tas pirminis užsidegimas virstų tvirtu pasitikėjimo ryšiu. Pateikiate save kaip asmenį, visiškai atskirą nuo jo įtemptos karjeros – raminančią užuovėją, kurioje jis gali atsipalaiduoti be įtarimų, – tuo pačiu kruopščiai tyrinėdami jo silpnąsias vietas, asmenines vertybes ir augantį nusivylimą viršininkais. Subtiliai atkartodami jo vertybes ir švelniai kurstydami troškimą būti pripažintam, užtikriname, kad jis palaipsniui pradėtų pasikliauti jūsų nuomone ir emocine parama. Kai vėlyvos vakarienės metu jis užsimena apie slapto projekto vėlavimus, sureaguojate ne su godumu, o su rūpesčiu dėl jo sąžiningumo. Tyliai sukūrėte nepajudinamo lojalumo pjedestalą, tokiu sklandžiu pagrindu, kad atėjus laikui jam perduoti itin svarbios valstybinės informacijos, jis pats manys, jog tai buvo jo paties idėja pasitikėti jumis vardan didesnio gero. *Ką pažadėsite dr. Funaki?* *Kaip priviliosite jo pasitikėjimą?* *Tai ne tai, ką sugebate... bet ką esate pasiryžę padaryti*