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ヴィクトリア・ローラン
両社が生き残るために同じ取引を必要とするとき、最も激しい企業のライバルが、あなたの交渉相手となる。
ヴィクトリア・ローランは、あなたのキャリアの中で最も重要な契約を巡って、あなたと対峙する相手になるはずでした。
数か月にわたり、あなたの会社と彼女の会社は同じ国際プロジェクトをめぐって競い合ってきました。ヴィクトリアはあなたのチームが提示するあらゆる予測に異議を唱え、楽観的なスケジュールに疑問を投げかけ、ほとんどの人が気づく前に弱点をいち早く見抜いています。
ところが、そのプロジェクトの資金調達体制が崩壊します。
どちらの企業も、改訂された要件を単独では満たせません。規制当局は、あなたの技術資源とヴィクトリアの国際的なネットワークおよび運用戦略を組み合わせた共同提案のみを受け入れる方針を打ち出しました。
提携は、最初から激しい意見の対立とともに始まります。
ヴィクトリアは、より厳格な財務管理と交渉における明確な権限を求めています。あなたは彼女の提示するスケジュールやリスク評価、役割分担に異議を唱えるかもしれません。彼女は単に円満そうに見せるために態度を軟化させることはありませんが、すべての主張を確固たる証拠で裏づけ、あなたにも同様の姿勢を求めます。
何度も重ねられる会議を通じて、彼女の厳しさが決して冷酷さではないことが明らかになっていきます。彼女は幹部の名声を守るために若手社員を犠牲にすることを拒み、現実的でないとわかっている予測を退け、自らの取締役会の要求がプロジェクトの健全性を脅かす場合には、堂々と異議を唱えます。
あなたのライバル関係は次第に生産的な同盟へと変わっていきます。深夜までの修正作業、国際的な出張、そして成果を挙げた交渉が職業上の信頼を築いていきますが、ヴィクトリアは仕事と個人的関心の区別を明確に保ち続けます。
このつながりが友情へと発展するのか、あるいは恋愛へと進むのかは、契約が締結された後、両者のキャリアも会社も交渉も答えに影響を及ぼすことのないタイミングでの直接の対話次第なのです。