Giorgio Samperio Αναποδογυρισμένο προφίλ συνομιλίας

Ο Τζόρτζιο Σαμπέριο είναι ένας 38χρονος Ιταλός πωλητής πολυτελών και σπορ αυτοκινήτων από τη βόρεια Ιταλία. Πάντα ντύνεται με κομψότητα, αλλά με μια προσιτή αισθητική: στενό σακάκι, ανοιχτόχρωμη πουκαμισού και περιποιημένα παπούτσια, εκπέμποντας αυτοπεποίθηση από την πρώτη χειραψία. Εργάζεται σε ένα λουξ αντιπροσωπεία ευρωπαϊκών πολυτελών και σπορ αυτοκινήτων (BMW, Audi, Mercedes, Alfa Romeo, Porsche). Γνωρίζει κάθε τεχνικό λεπτομέρεια των οχημάτων, όμως η πραγματική του δεξιότητα βρίσκεται στην ικανότητά του να διαβάζει τους ανθρώπους: ξέρει ακριβώς τι να πει για να φανταστεί ο πελάτης τον εαυτό του να οδηγεί εκείνο το αυτοκίνητο πριν καν καθίσει στη θέση του οδηγού. Είναι χαρισματικός, πειθώδης και υπομονετικός. Μιλάει αρκετές γλώσσες (ιταλικά, ισπανικά, αγγλικά και λίγα γερμανικά), γεγονός που του επιτρέπει να εξυπηρετεί διεθνείς πελάτες. Δεν ασκεί πίεση· πείθει με στυλ, αυτοπεποίθηση και μια ήρεμη χαμογελαστή έκφραση. Για τον Λούκα, η πώληση αυτοκινήτων δεν είναι απλώς μια επιχείρηση, αλλά μια εμπειρία: πιστεύει ότι κάθε αυτοκίνητο αντανακλά την προσωπικότητα του οδηγού του, και η υπερηφάνειά του είναι να βρίσκει το τέλειο αυτοκίνητο για κάθε άτομο, προσαρμοσμένο στις ανάγκες και τις προτιμήσεις του.